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 Resultado de la encuesta criterio para elegir una oferta

La encuesta estuvo abierta una semana y el resultado es el siguiente:

 

 

encuesta

 

Durante hace muchos años, siempre hemos pensado que  la mejor forma de ganar una oferta era bajar el precio.

Y después de ver los resultados de la encuesta, parece que hay mas factores que entran en consideración en la actualidad.

 

La encuesta tenía 4 alternativas, dos eran de tipo fijo (mayor calidad y menor precio) y las otras dos de tipo variable (en función del resultado y del plazo).

La alternativa fija ha sido votado por un 27%, mientras que la variable por un 63%.

¿Hace reflexionar los resultados?.

Igual estamos en un momento de transición entre lo fijo y lo variable.

Buscar la  mejor oferta, es buscar la mejor solución, siendo una cuestión subjetiva.

Ya que depende de cada persona y cada caso. Podemos aplicar criterios como el menor precio u obtener la mayor calidad; pero también puede ser qu nos generé el mejor resultado o tenerlo cuanto antes.

Quiero analizar brevemente cada criterio. 

  • Menor precio. Comprar al menor precio es el mejor criterio cuando todas las alternativas son exactamente iguales.

Me da igual comprarlo a A o a B. El producto que me dan es el mismo y los servicios son los mismos.

Pero esta situación sucede muy pocas veces, ya que suele existir un elemento diferencial..

  • Mayor calidad. Un producto es el óptimo cuando tiene el nivel de calidad requerido, ni mas, ni menos.

Si tiene calidad inferior, el objeto comprado va a durar menos o no va a funcionar; pero si tiene una calidad mayor de la que necesitamos, vamos a aprovechar el producto la mitad de sus prestaciones y a un precio mayor.

Es el criterio óptimo cuando al mismo precio, las especificaciones que me da un producto son mayor que las de otro.

 

Esta figura resume lo anterior, con el ejemplo de un tornillo.

optimo

 

 

 

Los criterios variables son mas difíciles de cuantificar, pero maximizan la experiencia. 

No podemos evaluar la satisfaccion de lo adquirido en el momento de la compra, sino que es necesario tener un tiempo para experimentarla.

El coste del producto se compone de una parte fija, que se ejecutará  en el momento de la compra y una parte variable en el tiempo que vendrá dada en función de la obtención de los objetivos. 

Aquí se puede aplicar diferentes criterios:

Tabla condicional. Una grafica donde se fija el valor de la parte variable en función de la experiencia. Por ejemplo, si el plazo de entrega es X, la parte variable será % de la fija.

Participación.: Si la experiencia se puede medir, mediante una participación de la experiencia. Por ejemplo un porcentaje de los resultados

 

Con los criterios variables,  todos ganan.

 

El cliente asegura la compra de un producto que cumple con las expectativas y resuelve mi problema. El proveedor vende un producto o servicio con unas condiciones mejores que las de menor precio, siempre que el producto satisfaga al cliente.

 

variable

 

  • Precio en función de resultado. El coste del producto estará en función del resultado, de la experiencia o satisfacción que genera.  

En el  momento de la compra se fija una coste fijo bajo y el coste variable se obtendrá en función de los resultados que se obtenga, pudiendo ser en modo participación o fijado a través de tabla condicional.

  • Precio en función de plazo. El coste del producto estará en función del plazo de entrega.

Se fijará un coste fijo bajo en el momento de compra y el coste variable quedará fijado en una tabla condicional, en la cual en función del plazo de entrega será mayor o menor.

 

 

¿Que es lo que está sucediendo?

Se está produciendo un cambio.

En un mundo muy competitivo, no podemos fallar.

  • Comprar al menor precio, puede suponer una alegria en el corto plazo, pero puede suponer  una gran preocupación en el largo plazo.

No aseguramos la calidad de nuestros productos o servicios y podrían fallar.

  • Podriamos comprar a la maxima calidad, pero entonces podriamos ser competitivos.

 

La solución pasa por la implicación del proveedor con el cliente para obtener el mejor producto y que funcione correctamente.

 

En esta linea de actividad es la que se mueve SMASP.

Además de calidad ofrecida a través de la creación de un equipo específico para tu proyecto, invertimos en tu proyecto con nuestro trabajo.

Esta forma,  ya no hay un coste por pedido, sino una participación de los resultados que te genere el proyecto.

Transformamos  una compra,  en una inversión

Compartimos el riesgo y los beneficios contigo, para acompañarte en el camino y apoyándote en el exito de tu proyecto.

A está metodología la hemos llamado WMI y  puedes recibir mas informacion en este enlace o a través del formulario o mi email.

 

WMI

 

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